江蘇豪特換熱設(shè)備制造有限公司位于風景秀麗，經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲——泰州靖江市，是專業(yè)生產(chǎn)可拆式板式換熱器（PHE）、換熱器密封墊（PHE GASKET）、換熱器板片(PHE PLATE)并提供板式換熱器維護服務(wù)（PHE MAINTENANCE）的專業(yè)換熱器企業(yè)。公司通過ISO9001質(zhì)量體系認證，在全國設(shè)有多個標準化庫存中心，服務(wù)和銷售網(wǎng)點
作為板式換熱器銷售員工，其實并不容易，需要一定的技巧，尤其是要接近客戶更是非常難的，這就需要一定的技巧了。
“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗，那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。”
1、明確您的主題
每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面，或想約客戶參觀演示。
2、選擇接近客戶的方式
接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。
3、什么是接近話語
專業(yè)銷售技巧中，對于初次面對客戶時的話語，成為接近話語。
接近話語的步驟如下：
步驟1：稱呼對方的名
叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。
步驟2：自我介紹
清晰地說出自己的名字和企業(yè)名稱。
步驟3：感謝對方的接見
誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。
步驟4：寒喧
根據(jù)事前對客戶的準備資料，表達對客戶的贊美或能配合客戶的狀況，選一些對方能容易談?wù)摷案信d趣興趣的話題。
步驟5：表達拜訪的理由
以自信的態(tài)度，清晰地表達出拜訪的理由，讓客戶感覺您的專業(yè)及可信賴。
步驟6：講贊美及詢問
每一個人都希望被贊美，可在贊美后，接著詢問的方式，引導客戶的注意、興趣及需求。
豪特銷售目標是達到以下境界：
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；
5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
以上就是豪特板式換熱器員工銷售培訓內(nèi)容，如果更好的意見和方法，請聯(lián)系我公司補充
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